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論答學習計劃書,助力機構招生續費

一場疫情影響了整個教培行業的局面,在國內形勢日趨好轉的當下,市場迎來重新洗牌的時刻,這也是機構能否抓住機遇的關鍵。

 

春意漸濃,許多機構面臨新一輪的招生續費,線下教學有望重啟,在家憋足了三個月的家長學生,將有可能集體涌出,尋求線下教培班。在此之前,機構是否已經備好彈藥迎接潛在生源,確保高效轉化?

 

你可能需要一份招生續費的定心石——學習計劃書

作為論答的拳頭產品,學習計劃書是機構教學過程的效果外化,它是基于AI大數據,在機構持續積累的數據資產中,選擇性對外輸出的高精準學生檔案,有效增強學生與機構之間的粘性,是推動機構招生續費的談單必備利器。

 

學習計劃書內含三大板塊——學生信息;學情分析和學習計劃書,另附四大附錄——學習軌跡、知識點列表、智能推薦和錯題集。板塊和附錄以下細分欄目,主要包含學習進度、薄弱知識點分析、老師評語、課時規劃、提分方案和錯題練習等,涵蓋學生所有可追蹤的學習數據,和可預見未來的提分計劃。


和論答?TAD教學系統的其他產品鏈一樣,學習計劃書亦能打通不同場景,為機構招生運營增加談判籌碼。

機構利用線上資源搭建社群,引導學生免費進行智能測評,根據測評生成的智能報告,推薦學生來線下進行報告解析,邀請學生參加機構試聽課課,更深一步進行教學體驗。其中,將學習計劃書服務于體驗課堂,讓家長學生了解學生的學習檔案已經開始數據化,隨著學生累計學時越長,學習效果越好。同時,老師亦可在學習計劃書里對學生進行階段點評和建議。

最后,考慮到老師對學生的了解程度,還有規劃的課時仍在進行中,家長換機構成本就會增加,報班意愿就會更強烈,自然會促進生源的高轉化率。

 

 

總體而言,學習計劃書根據每個學生的學習情況,生成專業的數據報告與解讀,書面呈現老師教學、學生學習的效果,并基于階段學習的成果,制定后續的學習計劃,為會員校招生、續費、轉介紹提供強有力的支持。
 

Q:

第一份學習計劃書怎么生成?

 

A:

若開通了學習計劃書功能,則教師端主頁會增加學習計劃書入口,點擊進入,根據所選學生近一年每個學科的學習情況,系統會生成一份學習計劃書,可以調整時間范圍重新生成。

Q:

學習計劃書支持哪些操作?

 

A:

支持選擇不同學科、劃分時間段、課時規劃、知識點范圍等,根據不同模塊進行配置,同時可一鍵分享學習計劃書。
 

Q:

課時規劃的依據是什么?

 

A:

系統根據學生已有的學習數據,和計劃想要達到的學習目標,自動定制相應的課時。機構老師亦可根據學生的具體學習情況,對課時進行調整。

機構巧用學習計劃書,確保招生、續費、轉介紹等校區運營全流程運作更順利流暢。數據清晰展現,直觀反映學生的在校情況和學習積極性;制作方便,老師制作一份只需要3~5分鐘;有了數據的佐證,校區的服務運營更能體現專業性,方便老師接下來的課程教學,并且課程顧問在做家校服務時,也有了充足底氣。
 

拓寬招生維度
 

招生開源分為兩個層面,一個是新簽,一個是續費。

(1)新簽學生:

機構招納新學生時,可將在機構上課的優秀學生的學習計劃書整理成真實案例,供新生和家長參考借鑒,以優秀學生案例為目標,引導設想新生在機構學習的計劃和預達效果。

 

(2)續費學生:

 

對于在機構上課面臨續費的學生而言,最想要看到的就是階段學習效果,在學習計劃書中,學生的做題情況,知識點掌握數量及掌握率,具體做錯的題目,都會有清晰的數據呈現和內容呈現。根據學生截止目前的學習情況,學習計劃書設定了接下來的學習重點和課時規劃,除了系統智能生成的數據以外,還有機構老師的評語和建議。

控制運營成本

在沒有學習計劃書之前,許多機構會建立學生學習檔案,但做成一份自成體系的計劃書,往往需要花費大量的人力物力,包括教師工資成本、機構運營成本和家長、學生等待的時間成本… 這些都會直接導致機構業務無法順利進行,成本越滾越大。

 

背靠論答?TAD教學系統從零開始跟蹤記錄的學生學習軌跡,機構老師實時生成定制化學生的學習計劃書,幫助機構砍掉大部分相關成本輸出,控制流出成本。

保證教師教學質量
 

通過生成階段性學習報告,比如學習周報、月報、期末總結等,做到教學成果的可視化,一定程度上能反應老師的工作量和教學質量,同時在定制學生學習計劃書時,也給老師準備后續的授課規劃提供教學依據。


機構口碑傳播
 

機構想要樹立良好的口碑,傳統做法就是靠課程老師的口頭銷售,還有家長的口口相傳。這對雙方之間的信任值有很高的要求,并且口頭宣傳容易經不起推敲,無法當下立即進行實證,效率低且效果差強人意。

學習計劃書以“書”的實體感和厚重感,讓機構先從第一視覺上收獲品牌好感,再以內里豐富翔實的學習內容規劃打動家長學生,避免了“口說無憑”,為機構的口碑傳播奠定基底。

“這版學習計劃書已經超過了預期?!?/span> 正在使用學習計劃書辦學的王校長說到。一萬年太久,只爭朝夕,在疫情這場大考的臨近收場階段,機構若能充分利用學習計劃書突出重圍,囊獲一批線下返潮生源,2020接下來的路將會更加平坦順利。

 

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